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網絡營銷帶來的五大心理效應

發布時間:2018-02-23 12:49:14     來源: 皇冠直营现金网

網絡營銷說白了就是攻心營銷,讓消費者覺得你說的每一句話每一個詞都說到了他的心坎中,都能為他帶來他想要的利益,這樣才能達成營銷的共識。不過,不同的產品有著不同的消費群體,也有不同的心理特點,必須要區別對待。今天,本文就為大家講解幾個心理效應,看看網絡營銷過程中這些心理效應都有什麽作用。

一、從眾效應

從眾效應這一點不用說大家也都知道,購物的時候,一旦看到大量的人紮堆,不管產品的好壞,先湊上去看看,是不是便宜或者是是不是有優惠之類的,這樣就會形成一種從眾效應,你買我買大家買。這一點如今在微信朋友圈中成為佼佼者,比如很多微信粉絲在看你的微信的時候,不會相信你的產品有多好,隻會嫌棄你的廣告推廣煩人。

但是當你不停的曬單,不停的發一些收紅包的照片的時候,對方就可能會懷疑這個產品是不是真的這麽好,真的有效果。然後再發一些聊天截圖,一些使用產品的效果圖、直播賣出多少等等,這樣就會有客戶陸續下單。這就是從眾心理,在大家的心中,有這麽多人買,有這麽多人嚐試,有這麽多對比照片,肯定不會是騙人的,所謂你買我買大家買就是如此。

二、影響力

對於權威、專家、知名人士,普通群眾總有一種信服的心理,一旦他們說了什麽好,就會有大量的人購買,這就是粉絲,也是為什麽拍廣告都請明星的原因所在。

如果企業能夠找一些知名人士讓他們說上幾句,哪怕是提到一兩句,也能引起極大的轟動。而如果能夠請到他們做廣告宣傳,其影響力是不可估量的。比如最直接的明星同款,一旦哪部劇火了,裏麵明星穿的衣服,就會瞬間在淘寶熱門,而這就是明星同款的魅力。

三、稀缺

如果某一個物品需求量比較大,但是數量卻極少的話,那麽,價格必然是高的,且可能比普通的產品價格高很多倍,畢竟物以稀為貴。做網絡營銷之時,一定要營造出一種貨源有限、優惠有限的感覺,這樣用戶在考慮的時候就會考慮時間限製,而不會無限製的拖下去。

四、一致性

很多事情都怕變,企業也是如此,一旦確定了網絡營銷的目標和方式,就要堅持,除非是肯定這種方式不合適才改變,否則不要輕易改變,因為變來變去很容易給用戶造成一種不靠譜的感覺,不容易塑造信心,對樹立企業形象、發展品牌不利。

五、馬太效應

這種效應是指強者越強,弱者越弱的情況,簡單的說,越是有錢人越容易獲得資源,越容易成功,平凡的人因為沒有資源很難成功,惡性循環,自然是有錢人越有錢,窮人越窮。不過,從人性角度來說,人人都喜歡錦上添花,雪中送炭的很少,要想讓別人對你雪中送炭,首先你要給別人發現你潛力的機會,讓別人認為你是有這個能力的,是潛力股,這樣才能得到平時得不到的資源。

網絡營銷也是如此,不管哪個平台,都要整出一個熱賣、供不應求、你最牛的氛圍。

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